發(fā)布日期：2020-03-27 11:21
一個人依靠衣服，一匹馬依靠馬鞍。如果一個人精神不健康，則取決于他的衣著狀況。在將已確定產(chǎn)品投放市場之前，需要根據(jù)消費者需求表對其進(jìn)行適當(dāng)包裝。因此，在產(chǎn)品計劃過程中，產(chǎn)品包裝策劃是一項極為重要的任務(wù)。產(chǎn)品包裝是消費者在市場上接受的產(chǎn)品的視覺來源，它是釋放消費者感覺的原始參考。許多公司不遺余力要求著名的設(shè)計公司進(jìn)行運營，但結(jié)果并不明顯。產(chǎn)品包裝如何更加科學(xué)和優(yōu)化？作者總結(jié)了以下膚淺的理解，并希望與同事交流。
整體產(chǎn)品概念的三層包裝不是產(chǎn)品，而是需求是產(chǎn)品。首先讓我們看一下產(chǎn)品的概念。產(chǎn)品的總體概念包括三個層次：第一層次是核心產(chǎn)品，其具體體現(xiàn)是產(chǎn)品可以帶給消費者的利益和效果。例如，洗衣粉的核心好處是使衣服清潔，而可樂的核心好處是解渴。產(chǎn)品的核心好處是其固有屬性，不能被任何外部因素改變。只有將核心利益與市場需求利益聯(lián)系起來，才能將其稱為產(chǎn)品。
產(chǎn)品包裝策劃的第二層是有形產(chǎn)品，它是核心產(chǎn)品收益的載體和表現(xiàn)形式。有形產(chǎn)品最直接，最集中的體現(xiàn)是產(chǎn)品的包裝。沒有產(chǎn)品，消費者將無法獲得產(chǎn)品的利益。例如：洗衣粉的顆粒狀，可樂的紅色液體以及裝有顆粒和液體的容器的外包裝都是有形產(chǎn)品。
產(chǎn)品包裝策劃第三層是附加產(chǎn)品，除了滿足消費者的基本需求（我們稱為產(chǎn)品附加值）外，產(chǎn)品包裝策劃它還為消費者帶來了好處。產(chǎn)品增值是可以滿足消費者需求和需求的產(chǎn)品，是產(chǎn)品營銷的高級階段。如：良好的產(chǎn)品售后服務(wù)，產(chǎn)品帶來的文化價值，品牌價值，百事可樂更代表青春與激情。增值通常是通過建立品牌來實現(xiàn)的。其次，產(chǎn)品包裝需要攜帶的信息。我們出售產(chǎn)品，而不是精美的包裝。
作為產(chǎn)品載體和外部表現(xiàn)形式，除支持產(chǎn)品外還需要傳達(dá)哪些信息？我們使用包裝作為分析。作為產(chǎn)品的“揚聲器”，首先要表達(dá)的是“我是什么？”，“我來自誰？我來自哪里？”，再次表達(dá)“我能為您帶來什么好處？”，在類別市場的成熟階段，也表達(dá)“我能給您帶來什么特別的好處？”。此信息可以由以下元素表示。
產(chǎn)品包裝策劃的產(chǎn)品名稱解決了“我是什么”的問題。大多數(shù)產(chǎn)品的產(chǎn)品名稱是它們所屬類別的類別名稱。一些產(chǎn)品名稱可以直接反映該產(chǎn)品的好處。例如，健腦補腎丸，喉糖和洗衣機都是以產(chǎn)品的優(yōu)點命名的產(chǎn)品。不能體現(xiàn)出產(chǎn)品的好處，如六味地黃丸，阿膠秋麗霜，香皂等。這些產(chǎn)品以產(chǎn)品的特性命名。此外，還有一些進(jìn)口產(chǎn)品，其中大多數(shù)直接使用音譯名稱，在此不再詳細(xì)描述。
因此，在命名產(chǎn)品時，請嘗試在相關(guān)法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)將產(chǎn)品的優(yōu)點納入產(chǎn)品名稱中，以便更容易為消費者所接受并節(jié)省更多的市場教育費用。品牌名稱解決了“我來自哪里？我的姓氏？”這個問題。產(chǎn)品包裝策劃產(chǎn)品的品牌名稱應(yīng)在包裝上占主導(dǎo)地位。包裝盒定制為了讓消費者最終通過產(chǎn)品的好處來凝聚品牌的情感，只有經(jīng)過如此艱苦耕cultivate的市場才不會輕易被其他對手掠奪。在飛機上，人的視覺閱讀順序為鋸齒形，從左到右，從上到下，因此品牌名稱不應(yīng)放在右下角。
此外，如果產(chǎn)品名稱不能反映產(chǎn)品優(yōu)勢，我們也可以在品牌名稱后進(jìn)行補充。藥品和保健品的許多品牌名稱間接或直接反映了產(chǎn)品的好處，例如贛康，裂紋，褪黑激素，黃金伴侶，冥想和點綴（好處帶來的結(jié)果）。在實踐中，需要根據(jù)法律的市場階段和公司的營銷策略確定是突出顯示產(chǎn)品名稱還是品牌名稱。
在此產(chǎn)品類別的引入階段，應(yīng)以產(chǎn)品收益為起點進(jìn)入市場，而不應(yīng)盲目進(jìn)入。產(chǎn)品包裝策劃如果您使用品牌來啟動市場，那么消費者很容易就不會理解您要說的信息。它應(yīng)該在三個月內(nèi)啟動，但是已經(jīng)一年沒有激活了，甚至造成了災(zāi)難性的失敗。在產(chǎn)品類別的成熟階段，可以使用品牌來啟動市場。例如，康師傅進(jìn)入飲料行業(yè)的過程就是使用該品牌來啟動市場。由于國內(nèi)飲料市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，因此公司無需花錢。產(chǎn)品包裝策劃只需強調(diào)品牌就可以介紹產(chǎn)品并贏得市場。
